قياس المؤثرين بدون أكواد خصم

في متاجر سعودية كثيرة، تسويق المؤثرين ثاني أكبر بند بعد الإعلانات المدفوعة، وهو أضعفهم قياسًا. القياس عادة بكود خصم، والكود يجاوب على سؤال غير اللي تدفع عليه: مين تذكّر يكتبه، مو مين تأثّر.

وش يعد كود الخصم فعلًا

تعطي كل مؤثر كود، وتحسب الطلبات اللي استخدمته. بسيط، وغلط في أربع اتجاهات مع بعض:

• واحد يشوف المحتوى ويدخل بعد يومين وينسى الكود، فالطلب يروح لقناة ثانية
• الكود ينتشر في قنوات العروض، فيستخدمه ناس ما سمعوا بالمؤثر
• مشتري جاي من إعلانك أنت يستخدم كود لقاه في مكان ثاني، فينحسب المؤثر على حركتك المدفوعة
• والمؤثر اللي ما عنده كود ما له رقم أصلًا

والنتيجة لا ناقصة ولا زايدة، هي مختلطة. وهذي أسوأ حالة: ما تقدر تصحح رقم وأنت ما تعرف في أي اتجاه هو غلط.

وش يقيسه الرابط المتتبع بدله

تعطي كل مؤثر ومسوّق رابطه الخاص، والطلب ينحسب للرابط اللي جا منه فعلًا، استخدم الكود أو لا. وخاصيتان تخليانه يشتغل.

المصدر يعيش عبر الفجوة. الزائر اللي يدخل من الرابط ويطلع ويرجع بعد يومين يكتب اسم متجرك، يبقى منسوب لذاك المؤثر، لأن المصدر محفوظ لطول الرحلة مو للجلسة بس. وفلوفاي يستخدم نافذة 90 يوم.

المصدر ينكتب من جهة الخادم. عند الطلب يلتصق المصدر بالطلب على الخادم، فمانع الإعلانات أو كوكي منتهي ما يمحيه.

وهذا يحط المؤثر في نفس تقرير ميتا وتيك توك وسناب، بنفس نموذج الإسناد ونفس النافذة. تقارن مصدر بمصدر بنفس المسطرة، بدل ما تقارن كود خصم بحملة مدفوعة.

ثلاثة مؤثرين بنفس الأجر

كل واحد أخذ 5,000 ر.س، ولكل واحد رابطه:

أرقام افتراضية للتوضيح.

بدون روابط، كنت راح تمدح مؤثر ب لأنه جاب زيارات أكثر بأربع مرات. وبالأرقام، مؤثر أ أرخص منه بـ68 ر.س على كل طلب، ومؤثر ج ما يستاهل التجديد بنفس السعر.

والتفاوض يتغير بعد. التجديد يصير على طلبات وإيراد، مو على عدد المتابعين ولا على انطباع الأسبوع.

خلّ الكود، بس مو كمسطرة

الكود يساعد على التحويل، فخلّه عرض للجمهور. وبعدها شوف رقمين جنب بعض: الطلبات من الرابط، والطلبات اللي استخدمت الكود. والمسافة بينهم تقول لك كم انتشر الكود ومين يستخدمه.

ولو نشر المؤثر بدون رابط، في ستوري مثلًا، تخسر إسناد ذاك المنشور. وهذي حجة إنك تشترط رابط متتبع في البريف قبل ما يبدأ التعاون. ونفس الآلية تشتغل مع المسوّقين بالعمولة، كل رابط يتصرف كمصدر مستقل داخل تقرير القنوات.

«مباشر» هي المكان اللي تبان فيه المشكلة

«مباشر» مو قناة. هي الخانة اللي تروح لها كل زيارة ما عرفت تسميها، وأغلب اللي فيها روابط تملكها أنت: رابط البايو في إنستغرام وتيك توك، وقروب واتساب، وكود QR على التغليف، والنشرة البريدية والرسائل النصية، ورابط أرسلته لعميل في محادثة.

كل واحد منها ينوسم في عشر ثواني، ويصير مصدر مستقل بدل ما ينهار في «مباشر». وجودة القياس تتحدد قبل النقرة مو بعدها، لأن ما فيه أداة تحليل ترجّع اسم لزيارة طلعت بلا اسم.

قبل تعاونك الجاي