أربع خطوات تنصف فيها الإعلانات بدون ما تمحي المجاني

واحد شاف منشور مؤثر، وفكّر أسبوع، وبعدها بحث باسم متجرك واشترى. مين ياخذ الفضل؟

آخر تفاعل يقول البحث. وآخر تفاعل إعلاني يقول رابط المؤثر. والاثنين لهم وجه، والاثنين يوصلونك لقرار غلط لو استخدمت واحد منهم لحاله.

الخطأ الأول، المجاني يبلع طلب صنعته الإعلانات

تحت آخر تفاعل، كل طلب ينقفل على البحث باسم المتجر أو زيارة مباشرة أو بريد لعميل حالي ينحسب للمجاني.

والنتيجة إن الإعلانات تبان أضعف مما هي، خصوصًا في الفئات اللي فيها دورة التفكير أطول. وتسوء أكثر كل ما كبرت علامتك: كل ما قوي اسمك، زادت الطلبات اللي تنقفل على البحث باسمك، وزاد ظهور إعلاناتك كأنها فاشلة.

المتاجر في هذي الوضعية تقص صرف الوعي، وتشوف البحث باسمها ينزل بعد شهر، وما تربط بين الاثنين.

الخطأ الثاني، المدفوع يبلع طلب مجاني

والتصحيح يتجاوز الهدف. تحت آخر تفاعل إعلاني، ينحسب الطلب لأي تفاعل مدفوع جاء أخير، حتى لو كان المشتري عميل متكرر كان بيرجع على أي حال.

وهذا يخلي إعادة الاستهداف تبان استثنائية. هي واقفة جنب الشراء، وهي مدفوعة، وهي آخر شي مدفوع في أغلب الرحلات. والمتجر اللي يحسّن على آخر تفاعل إعلاني بيكبّر إعادة الاستهداف لين يصير يشتري عملاء عنده أصلًا، وهي مشكلة جمهور الاستبعاد بشكل ثاني.

أربع خطوات تقرأ فيها الفضل بإنصاف

1. اقرأ أول تفاعل وآخر تفاعل على نفس الفترة. الفرق لكل قناة يقول لك دورها: تفتح ولا تقفل. راجع أول مقابل آخر.
2. قسّم بالجديد مقابل العائد. اللمسة المدفوعة قبل شراء متكرر ادعاء مختلف عن اللمسة قبل شراء أول. وإعادة الاستهداف اللي ينحسب لها مشترين متكررين هي عادة أكبر مبالغة في الحساب.
3. استخدم آخر تفاعل إعلاني لتوزيع الميزانية المدفوعة فقط، وسمِّ النموذج كل ما عرضت الرقم.
4. اقرأ حجم البحث باسم متجرك كنتيجة مو كقناة. ارتفاعه عادة دليل إن أعلى القمع يشتغل، ومكانه في الحجة لصالح صرف الوعي مو ضده.

وقبل ما تحكم، شوف شكل الرحلة نفسها:

الصف الأخير هو اللي يغلط فيه النموذجين في اتجاهين متعاكسين، وهو أشيع شكل في المتاجر اللي تشغّل حملات وعي.

السؤال اللي ما يجاوب عليه أي نموذج

السؤال مو أي نموذج هو الصح. السؤال: لو اختفت هالقناة بكرة، وش يصير لإجمالي طلباتك؟

وهذا ما يجاوب عليه الإسناد. يجاوب عليه اختبار حجب: توقّف القناة في منطقة وحدة أو لجمهور واحد، وتقرأ الإيراد الإجمالي مو المنسوب. واختبار الحجب تشغّله من منصات الإعلانات، وهو مو ميزة في فلوفاي. واللي يوفره فلوفاي هو رقم الطلبات الإجمالي اللي تحكم به على الاختبار، مقيس من طرفك مو من المنصة اللي تشغّل الاختبار، ومعه حالة الجديد مقابل العائد على كل طلب.

وش تسوي هالأسبوع

اقرأ شهر واحد بأول تفاعل وآخر تفاعل، وقسّم النتيجة بالجديد والعائد. وأي قناة تبان قوية بس عملاؤها متكررين، لا تزيد ميزانيتها قبل ما تشغّل عليها اختبار حجب صغير.