رمضان يتقدم 11 يوم كل سنة، ومقارنتك ما تتحرك معه

أغلب أدوات التحليلات تقارن مارس بمارس. وفي سوق أكبر شهوره يتقدم قرابة 11 يوم كل سنة، هذي المقارنة تقدر تقلب إشارة نتيجتك من نزول لنمو.

الحساب

بمحاذاة التاريخ: (400,000 − 310,000) ÷ 400,000 = نزول 22%. تقراها الصبح وتستنتج إن الموسم فشل.

بمحاذاة الموسم: أول تسعة أيام من رمضان مقابل أول تسعة من رمضان الماضي، 189,000 ر.س مقابل 150,000 ر.س = نمو 26%.

نفس البيانات. الفرق إن الأولى قارنت شهرًا فيه 20 يوم موسم بشهر فيه 9 أيام موسم.

ليش الخطأ يمشي في نفس الاتجاه كل سنة

السنة الهجرية أقصر من الميلادية بقرابة 11 يوم، والانزياح يمشي بنفس الاتجاه كل سنة. فالمقارنة بمحاذاة التاريخ ما تضيف ضجيج عشوائي، تضيف ميل ثابت ينعكس كل ستة عشر سنة تقريبًا وهي تدور المواسم عبر التقويم.

يعني لعدة سنوات متتالية راح تجاملك مقارنات مارس، وبعدها لعدة سنوات متتالية راح تعاقبك. ولا وحدة من الفترتين تقول لك شي عن متجرك، وأنت تحسهما اتجاه حقيقي.

كيف تحاذي صح

طابق يوم الموسم مو تاريخ التقويم. اليوم الأول من رمضان هالسنة مقابل اليوم الأول السنة الماضية، لنفس عدد الأيام.

استخدم نوافذ متساوية الطول. مقارنة 9 أيام بـ20 يوم ما هي مقارنة. ولو مرّ هالسنة 9 أيام بس، قارنها بأول 9 أيام من السنة الماضية. والمقارنة الجارية أثناء الموسم صحيحة ومفيدة، بشرط يكون الطرفين بنفس الطول وتتحدث كل يوم.

قرر الفترتين قبل ما يبدأ الموسم. لو قررتها أثناءه، راح تختار المحاذاة اللي تجامل الرقم بدون ما تنتبه.

اكتب الفترتين في مكان ثابت. السنة الجاية بيحتاج أحد يعيد نفس المقارنة، و«رمضان السنة الماضية» ما هي فترة قابلة للإعادة.

محاذاة المواسم والمقارنات المحفوظة في فلوفاي على خارطة الطريق وما نزلت. اليوم تسوي المحاذاة بيدك باختيار الفترتين، من يوم 1 لـN هالسنة مقابل يوم 1 لـN السنة الماضية. تاخذ دقيقة، بشرط يتذكر أحد يسويها بدل قبول الافتراضي.

المواسم الثانية، اللي يتحرك واللي ما يتحرك

نفس المنطق ينطبق على عيد الفطر وعيد الأضحى، لأنهم يتحركون مع رمضان. وما ينطبق على اليوم الوطني ولا الجمعة البيضاء، لأنهم مثبتين على التقويم الميلادي.

فالمتجر اللي يقارن كل مواسمه بنفس الطريقة راح يكون صح في اثنين وغلط في ثلاثة. وهذا الوضع المختلط يستاهل يتكتب في الوثيقة اللي تعرّف تقاريرك، لأنه مو بديهي وأول واحد يرث التقارير راح يغلط فيه.

الخطوة العملية

ثبّت تواريخ رمضان لآخر سنتين واكتبها. وقبل أي قراءة سنوية للموسم، تأكد إن الطرفين بنفس عدد الأيام من بداية الشهر.