التوزيع المتساوي والترجيح الزمني وحسب الموضع على طلب واحد

نماذج اللمسة الواحدة تعطي الفضل كامل لتفاعل واحد. والنماذج متعددة اللمسات تقسّمه على الرحلة. وأسهل طريقة تفهم الفرق إنك تاخذ طلب واحد وتشوف كيف ينقسم تحت كل طريقة.

الطلب اللي نوزّعه

طلب بـ1,240 ر.س، وراه ثلاث لمسات: إعلان انستقرام يوم 1، وبحث عن المنتج يوم 3، وإيميل تذكير بالسلة يوم 6، وبعدها الشراء.

نفس الطلب ونفس البيانات، وثلاث نتائج مختلفة. الحساب واحد، اللي يختلف هو الافتراض وراء كل طريقة.

شوف انستقرام: 413 ر.س، بعدين 186، بعدين 496. لو كان رقم قناة عندك يتحرك بهذا المقدار بين النماذج، ثبّت النموذج أول قبل ما تقرر فيها شي.

وش يفترضه كل نموذج

التوزيع المتساوي. كل لمسة تاخذ نفس الحصة. الافتراض إنك ما تعرف أي تفاعل كان أهم من الثاني، فما تخمّن.

الترجيح الزمني. اللمسات الأقرب للشراء تاخذ أكثر. الافتراض إن التأثير يخفت، واللي صار أمس أهم من اللي صار قبل خمس أسابيع.

حسب الموضع. أول لمسة وآخر لمسة ياخذون الأغلبية، والباقي ينقسم على الوسط. الافتراض إن الصعب هو إنك تلقى العميل وتقفل البيعة، واللي بينهم أسهل.

متى يناسبك كل واحد

المتساوي يناسبك لما تكون رحلاتك قصيرة ومتشابهة، أو لما تحتاج رقم سهل الدفاع عنه في اجتماع.

الترجيح الزمني يناسب الشراء السريع اللي ما ياخذ تفكير طويل. أما لو كان عميلك ياخذ أسابيع قبل ما يقرر، فالنموذج ذا يعطي آخر لمسة شبه كل الفضل، لأن اللمسات المبكرة تاخذ حصة صغيرة جدًا.

حسب الموضع يناسب المتاجر اللي تتعب عشان تلقى العميل، واللي يكون الإقفال عندها خطوة حقيقية مو إجراء شكلي. ولاحظ في الجدول فوق إن الإيميل، وهو تذكير سلة، ياخذ 496 ر.س تحت حسب الموضع. لو كنت تعتبر تذكير السلة إجراء شكلي، فهذا الرقم يقول لك إن النموذج ما يناسب حالتك.

ثلاثة أشياء ما يصلحها تغيير النموذج

• النافذة القصيرة. لو نافذتك 7 أيام، ما فيه نموذج ينسب للمسة من اليوم الأربعين. صلّح النافذة أول.
• الجمع المكسور. توزيع الفضل على لمسات ما انسجّلت أصلًا ما يرجّعها.
• الهوية المكسورة. لو ظهر عميل واحد بثلاثة ملفات، كل نموذج بيوزّع الفضل داخل رحلات ناقصة.

الثلاثة تجي قبل النموذج، وهي أكثر انتشارًا من اختيار نموذج غلط. وفي فلوفاي، النماذج الثلاثة تشتغل على نفس الرحلات المحفوظة داخل نافذة 90 يوم، فتشوف الفرق بنفسك قبل ما تثبّت اختيارك.

وش تراقب بعد ما تختار

تبديل النموذج ما يزيد إيرادك ولا ينقّصه، لأن الإيراد يجي من طلباتك. ولو تحرّك الإجمالي لما بدّلت، فعندك عدّ مزدوج مو مشكلة نموذج.

اللي يتحرك فعلًا هو ترتيب القنوات. خذ نفس الشهر، اقرأه بالنموذج القديم والجديد، واكتب أي قناة طلعت وأي قناة نزلت. ولو النقلة اللي بتسويها في الميزانية نفسها تحت الاثنين، فما فيه داعي تغيّر شي.