متى تستخدم J-Shaped ومتى تستخدم آخر تفاعل إعلاني

في اجتماع الميزانية يطلع سؤالين. الأول: كيف نوزّع الفضل بشكل يوافق عليه الكل. والثاني أضيق: من الفلوس اللي صرفناها، وش أقفل. النماذج الثلاثة المعيارية ما تجاوب على الثاني، وفيه نموذجين ثانيين واحد لكل سؤال.

J-Shaped، ترجيح الإقفال بدون محو الفاتح

حسب الموضع يوزّع 40/20/40 بين أول الرحلة ووسطها وآخرها. وJ-Shaped يميل بالمنحنى نحو الإقفال، عادة شي مثل 20% لأول لمسة و20% على الوسط و60% للأخيرة.

الافتراض إن الاكتشاف يهم ويستاهل اعتراف، لكن الشغل الفعلي في هالفئة يصير عند الإقفال.

يناسبك لو التفاعل الأخير عندك يشيل حمل حقيقي: عرض قوي، أو تذكير في وقته، أو شاشة دفع تحوّل.

آخر تفاعل إعلاني، من الفلوس اللي صرفتها وش أقفل

هذا مختلف من أساسه. يسأل: من التفاعلات المدفوعة في الرحلة، أيها كان الأخير. واللمسات المجانية مثل البحث باسم المتجر والزيارات المباشرة والبريد للعملاء الحاليين، الحسبة تتخطاها كلها.

والافتراض مو إن المجاني ما يهم. الافتراض إن المجاني ما هو قرار ميزانية. أنت ما تختار كم تصرف على واحد يكتب اسم نطاقك في المتصفح.

وين يفيد فعلًا:

• توزيع الميزانية المدفوعة بين القنوات المدفوعة، بدون ما يبلع المجاني فضل ما تقدر تتصرف عليه
• الحكم على إعادة الاستهداف بإنصاف، لأن قبلها عادة تجي زيارة مجانية
• المتجر اللي حصة كبيرة من طلباته تنقفل على البحث باسمه، واللي آخر تفاعل بينسب له طلب صنعته الإعلانات

كيف تقرأ الاثنين مع بعض

القناة اللي تبان قوية بآخر إعلاني وضعيفة بـJ-Shaped تقفل رحلات مدفوعة ساعدت فيها لمسات مجانية. والقناة القوية بـJ-Shaped والضعيفة بآخر إعلاني تفتح رحلات تنقفل مجانًا، وهذا بالضبط النمط اللي تنقص بسببه حملات الوعي.

في فلوفاي، النموذجين يشتغلون على نفس الرحلات المحفوظة داخل نافذة 90 يوم جنب باقي النماذج، فتقدر تقرأ نفس الفترة بالاثنين وتقارن.

الفخ في آخر تفاعل إعلاني

لأنه يتخطى المجاني، يخلي حصة المدفوع من نشاطك تبان أكبر مما هي. ولو عرضت أرقام آخر إعلاني على شخص يفترض إسناد رحلة كاملة، فأنت تبالغ في وصف اللي تسويه الإعلانات.

والحل إنك تسمّي النموذج كل مرة تعرض فيها رقم. عبارة العائد 3.2 ما تعني شي لحالها. وعبارة العائد 3.2 بآخر تفاعل إعلاني تعني شي محدد.

أسئلة تجي في الاجتماع

أي واحد يكون الافتراضي عندي؟ J-Shaped لو تبي نموذج عام واحد. وآخر تفاعل إعلاني عرض ثاني وقت توزيع الميزانية المدفوعة تحديدًا.

لـJ-Shaped ترجيح معياري؟ ما فيه واحد متفق عليه. المهم إنك تثبّته وتصرّح فيه عشان تبقى فتراتك قابلة للمقارنة.

أقدر أدفع للمؤثرين بآخر تفاعل إعلاني؟ بس لو كان رابط المؤثر هو اللمسة المدفوعة. ولو المؤثر يفتح رحلات تنقفل على البحث المدفوع، فآخر تفاعل إعلاني بينسب الطلب للبحث وما يدفع للمؤثر شي.

آخر شي

استخدم آخر تفاعل إعلاني في اجتماع توزيع الميزانية المدفوعة فقط، واقرأ عليه J-Shaped في نفس الجلسة. وأي رقم يطلع من النموذجين، اكتب معه اسم النموذج.